14 egyszerű átgondolni való, mielőtt adatbázist építesz (és CRM-et választasz)…

… és ezek csak a legalapvetőbb dolgok.

Az adatbázis építést gyorsan különböztessük meg a listaépítéstől. A lista az adatbázisod részhalmaza, tehát több lista ad ki egy adatbázist. Az adatbázisban több az adat és a hivatkozás a listák egyes elemeire, míg a listák inkább valamilyen ismérv alapján készülnek. Például: tudatos nők, akik járnak kondi terembe; magyar tulajdonú 1 milliárd feletti bevételű cégek stb.

A felsorolt pontok azoknak segítenek, akik

•  most kezdenek neki az adatbázis építésne
•   konszolidálni szeretnék a meglévő listákat és CRM rendszerben gondolkodnak
• és persze „mindenkinek , aki szereti”:)

Honnan is lesz LEAD-ünk?

Ahhoz hogy tudjuk, érdemes definiálni azt, hogy ez mi is valójában. A dolog szépsége, hogy ahány ház, annyi szokás. Magyarul ezt mindenki másképp értelmezi. Kevesen definiálják le.

Lead Generálás csatornái (nagyításhoz kattints)

 
A legtöbb helyen „üzleti lehetőségnek” nevezik. Erre mondom, hogy ennek a megfogalmazásnak is 1.000 árnyalata van, hisz nekem már az üzleti lehetőség, hogy valakit felhívhatok telefonon, másnak csak az, ha már előkészített szerződéssel várják.

A 10 legkedveltebb marketing eszköz II.

Az előző bejegyzésben összehasonlítottam két felmérést, amely gyökeresen más eredményeket mutat. Én inkább hiszek az utóbbi felmérésben. Pálcát törni egyik eszköz felett sem szabad, hisz megfelelően kihasználva, mindegyik jó valamire.

Nagyon sok függ attól, kiket akarunk megszólítani. Én azt tapasztaltam meg, hogy a B2B piacon a személyes kapcsolatokra épülő kommunikációs eszközök a befutók.

Az én sorrendemben

1. kapcsolat építés (üzleti networking)
2. személyes értékesítés

A legkedveltebb 10 marketing eszköz?

Tavaly év végén A „Marketing a Gyakorlatban” – Bazi nagy SEO oktatáson hakniztam és ott volt egy igen érdekes felmérés, amin nagyon meglepődtem. A felmérést cca. 1.200 cégvezető-marketinges töltötte ki és nagyon érdekes, nem várt volt az eredményén. A felmérés arra volt kíváncsi, hogy mely a 10 legkedveltebb marketing eszköz: